商人的本能

我突然感受到馮姐本能的警覺，才發現，自己對她的接近是乎是太快了，暴露自己算卦的才能也顯得太突然，這當然地引起了一個精明商人的懷疑。

精明的商人總是懷疑太順利的東西，這與她們長期與騙子接觸產生自我防備意識有關。商人也對自己不懂的東西產生兩種反映：一是學習它，試圖弄明白，然後再做出有利於已的判斷。二是迴避它，像李嘉誠所說，不投資自己不明白的東西。這些與其是商人固有的精明，不如說是他們在長期實踐中形成的習慣。這種習慣保證了他們的成功，是合理的。

面對這樣的問題，往往是取得重要客戶信任的最重要關口，得慎重回答。

“我是來學習的，馮姐。”

“我是問你原來是幹什麼的？如果你不想說也行，但我還是想聽實話。”

“馮姐，既然您感興趣，那我就實話實說，但過程有點長，如果您不介意，下課後到我們常去那個咖啡廳坐下，我慢慢跟您說。”

上課時間我在打腹稿，設計了幾套子說辭。結果，下課後，她的一個動作將我的計劃全部打亂，我準備實話實說。

“小莊，你在門口等我一下，我先上個洗手間。”說完，她把她的提包遞給了我：“幫忙拿一下，我很快的。”

“好的，不急。”

拿著她的包，我感受到了巨大的信任。一個女人，一個精明的長年闖蕩江湖的女商人，她把包交給，這得是多大的信任和親近。

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