姚遠把業務員們按照地圖上劃分的區域放出去，並不是指望他們可以談來業務。

這些生瓜蛋子，離一個真正業務員具備的水平，還差的很遠，基本屬於外行。

他是讓這些業務員們，在指定的區域內，把裡面有多少家工廠，工廠都生產什麼麼，有什麼裝置，負責人是誰，如何聯絡？等等的這些資訊都設法一一搞到，建立一張業務資訊地圖。

現代營銷，知己知彼才能百戰不殆。不首先熟悉對方的情況，你連如何向對方推銷自己都做不到，又那裡來的業務？

直到把資訊收集全了，才能有針對性地選定屬於自己的客戶，有針對性地展開銷售攻堅。

這就是做營銷的第一個功課，情報調研。後面還有好多比如策劃、廣告、公關一類的專業手段，只能等這第一步情報收集與調研完成了，再教業務員們其他的。

其實，對周邊的資訊，姚遠早就熟悉了。他做著兩個公司，連自己周邊怎麼回事都不知道，那就不用幹了。

他讓業務員們做這些，主要還是讓他們在幹這些具體工作的時候，增長經驗，學到更多的知識。

現在姚遠的能力有限，也只能讓大家一起來做所有的工作。在做工作當中，他會發現這些人的優缺點，那時候再根據他們的特長，把他們劃分到各種適合的部門去。

業務員們經過這種全技能培訓，將來不管在哪個部門做什麼工作，都可以瞭解其他部門他不做的那些工作的意義，將來可以各部門之間更好的互相理解與配合，讓工作更加整體化，配合更加緊密。

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