齊月怡對公關部這些職員的反應更加滿意了，信心更是瞬間提高了不少，翹起腿，齊月怡下巴微微抬高了幾許，又道：

“小樣是一個不錯的試水選擇，但小樣很可能會衝擊到我們正裝的銷量，而且同行，消費者，對我們盯得都很緊，毫無理由的賣小樣，即使是對我們現代風包裝的試水，也很可能會被競爭對手描摹成我們吉光片羽不行了，要倒閉了，很可能會造成消費者的恐慌，馬上雙十一了，各大公司層出不窮的營銷，我們必須做好應對，可我們要有一個什麼樣的理由，既讓消費者舒舒服服掏錢，又不讓競爭對手造謠我們呢？”

“啪！”齊月怡打了個響指，臉上的笑容越發明媚。

“我瀏覽了許多化妝品種草影片，其中不乏只推薦大牌產品的美妝博主，可沒有一個評論區沒有反駁的聲音，反駁聲如果非常大，或是被頂上了熱評，對這個美妝博主的公信力就會造成極大的影響，那我們何不反其道而行之，以‘拔草’的名義進行銷售呢？雙十一，大家都是奔著省錢去的，我們的消費者主要都是年輕人，而年輕人大多消費能力並不高，那我們就讓我們的顧客更省錢，尤其是我們吉光片羽在學生黨裡也有相當不錯的口碑，我的目標，不僅僅是試水現代風包裝，更有發掘潛在客戶的目的。”

“小樣不能單賣，要配套，但是實用性要控制，畢竟小樣能用的時間也很久，太過實用不僅會衝擊我們的正裝銷量，還會讓我們的商品看上去廉價，我認為最好控制在百分之六十到八十左右，我昨天又讓倉庫和工廠那邊核查了一下，積壓尤其以冷門色號的粉底，口紅，眼影最為嚴重，對了，還有香水，香水我要重點提，並不是味道不讓人喜歡，而是中國風一直都是我們吉光片羽的色調，以及我們有固體香膏這樣的古典香水產品導致的，這些都是正裝，當然還有儲存在罐子裡的大量膏體和粉，膏體和粉我們可以用來做小樣，滯銷正裝的銷售，就要指望這些小樣了，但正裝不是完全的累贅，我們可以將之做為提高產品售價的一種依據。”

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