“怎麼？”我驚詫地望著他，“最近電腦不好賣了？”

劉北安用小拇指尖咔咔搔著耳後，同貓在遍體淋溼後撓耳後無異，“好不好賣姑且不談。問題在於，工資收入太少了，根本不夠日常生活開銷。”

“好賣，不賺錢，不覺得兩者有所矛盾？”

“怎麼說呢……市場經濟下，利潤有時不直接與銷量掛鉤。”

劉北安最初入職的小房產中介，在我們大四的年末淡季倒閉了。好在店老闆喜歡劉北安的忠厚老實，又給他介紹了電腦城的銷售工作，在戴爾(dell)品牌直營店銷售筆記本。

據我所知，劉北點在工作上相當用心。入職不到一週，他就把所有型號的筆記本的效能引數和價位背得滾瓜爛熟。第二個月，銷售額也名列前茅，曾拿過兩次月度銷量冠軍。這樣的他，怎麼還會賺不到錢？

“受線上渠道的影響，銷售利潤被削薄了？”我猜測道，“可我聽說，上個月你賣了將近二十臺電腦。”

“數額倒是沒錯，但確實不怎麼賺錢。”劉北安逮著一罐啤酒一飲而盡，“你知道的，我這個人心軟，從上不會在價格上忽悠別人。給客戶推薦的，都是價效比極高的機型。”

我回想起讀過的讀者文摘，“很好啊，做生意不就是靠誠信拉回頭客的。”

“正常生意確實……可問題在於，賣電腦是一錘子買賣。誰也不會隔三岔五地換電腦，除非是電玩發燒友。而有那樣需求的人，對價格絕對門清。所以，周圍的同行、同事，都是靠忽悠不懂電腦的小白賺錢的。你知道的，那種事我做不來。”

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