“剛剛講了如何成為一個更好的業務員。現在，我們來談談如何提供業務水平，如何提供業績，如何拿到更多的提成。”

“為什麼有些人明明有很高的業務水平，但業績卻不好？這就是紙上談兵和實踐的區別。有些人，明明業績很好，專案一個接一個，為什麼他拿到的提成卻不高呢？那是因為他常常在成本價上底飛而過。成本價是一千，他一千一百談成專案，公司就賺一百，扣掉業務費用，哪裡還有提成給你拿？”

“這就是為什麼，有些人業績一般，但他拿到的提成卻高。一千成本的專案，他一千八百，甚至兩千談下，這就是本事。公司算提成，是從公司所得利潤的基礎上算的......你為公司賺得利潤越多，提成就越高。”

......

“業務員，就是銷售，是賣......不能瞎吆喝，更不能賠錢賺吆喝，要講究策略，方式，方法。能事半功倍，就不能事倍功半。”

“有什麼策略呢？其中很常見，也最有效果的，就是投其所好，投其所需......人家需要，你推銷才能事半功倍。向不需要的人推銷，可能會成功，但需要付出更多的努力。但更多可能是而失敗而歸，浪費口舌，浪費時間。人家禿頭，你向他推薦生髮水，這是按需推薦。但你向他推銷飄柔，這就是打臉。當然，如果你有本事說服他給家人買飄柔也是本事。”

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