做營銷，特別是感覺對方誠實可信的時候，完全按著合同去走，就顯得有些不近人情。

大多數時候，總會互相通融一下，賣個人情。

因此，沒有嚴格按照合同,及時收回貨款的情況，是比較普遍的。

有時候，當月的貨款，可能要拖到下個月才能收回來。

趙世豪說的這個事情，如果按照合同規定，吳慶林的確是有些疏於管理,沒有及時催促業務員收貨款。業務員和他說明情況，他一般會通融一下。

這本來是很正常不過的事情，到趙世豪嘴裡,卻變成了錯誤。

趙世豪還不算完，繼續借題發揮。

“吳經理，你想過沒有？你給一個業務員面子，卻讓公司的財產，面臨著極大的風險！而且，你今天給這個業務員一個面子，明天其他業務員就會攀比，也有樣學樣。別人不按合同收回貨款可以，我為什麼不行啊？所以，就造成了連續四家客戶的應收貨款不能到賬，這給公司造成了多大的財務風險？”

吳慶林有點聽不下去，就解釋說：“沒有收回貨款的這四家，都是打了臨時欠款條的,當時馬上付款,的確有困難。我考慮還要與他們長期合作,怕傷了和氣，才同意的。”

趙世豪立刻就反駁他說：“這是客觀理由！你在交貨之前,考慮過對方不能及時履行合同,及時付款這件事情沒有？如果你考慮了，交貨的時候，可不可以和生產協調一下，避開對方的月度結算期？完全可以！那不就能及時拿到貨款了？你還可以在發貨之前，讓業務員提前和對方溝通一下，確定對方可以履行合同，再發貨也不遲。”

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